您提到的情况中，出口商面临了一些问题和困难。信用证中的"软条款"指的是一些主动权在证申请人手中而受益人难以控制的条款，或者是含糊不清、模棱两可的条款。这些条款往往给受益人带来了一定的风险和困难。

在这种情况下，出口商在交单之前未能满足信用证修改要求中的通知人条款，将被通知人信息打成申请人的全称。然而，证行认为提单上的被通知人与信用证修改要求不符，并以此为由拒付单据。尽管z行多次反驳，但证行始终坚持拒付。

最终，证行要求申请人降低价格才愿意支付款项，出口商为了接受这个要求，损失了四万美元。

从这个案例可以看出：

1. 对于信用证中的"软条款"，应该尽快进行审议和理解。如果无法满足这些条款，应坚持要求进行修改，而不是急于发货。

2. 口头商业信用在客户之间是不可靠的，只有严格按照信用证的要求交单才能确保按时收款。

总体而言，作为出口商，了解并遵守信用证的条款和要求是非常重要的，以确保交易的顺利进行并减少风险。同时，尽量避免接受或交付不明确或模棱两可的条款，以免在交易中遇到困难。

恐怖哦，还要小心谨慎吧，一起努力吧

是啊，出口商确实有点马虎大意了，信用证条款下，银行主要根据信用证要求审单。即使证申请人口头说会接受不符点，但如果实际不接受银行就可以拒付。

客人好阴险啊，蓄意的

有点不明白，怎么不能等改正后再交易？

信用证有问题可以先不交易以防止风险??？

见笑了，谁给个解释？

其实对方是东南亚客户就应该一始就提高警惕，那边的客户信誉普遍不好。作为信用证结算的交易，一定要严格遵守信用证要求，商业信用是靠不住的。审证时一定要万分仔细。

:funk: :funk: :funk:

got it ，thankyou！

最后证行来电称申请人要求降价10%才肯赎单，出口商迫于各方压力不得不接受要求，以损失四万美元为代价了结此事。 ------------------想要便宜货就直说好啦，来这么一招杀价，真的是太让人气愤啦！

* 对于信用证中的”软条款“能到的尽快理，不能到的应坚持修改，否则不要急于出货。

* 客户之间的口头的商业信用是靠不住的，只有严格按信用证的要求交单才是按时汇的最佳保证。

谨记谨记！

不交单不行吗没有别的法吗,不能想别的法更好的把货掉吗

很明显的这个客户就是为了压价,难道就只有无耐的接受吗,就没别的方法

所以审单时要特别的小心，对于那些很很难实现或实现成本高的条款一定要及时的修改

这个软条款还是比较明显的