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lz五金的。
老外要样品不肯出模具费。他老是强调要免费样品。可是没有模具怎么给你样品?。?/p>
他说叫他先出一半，剩下的大货里，他也不肯。
现在谈判僵住了、怎么破??！
求各位大神指点！
市场拓展顾问向TA咨询
这是个常见的问题。我们可以采取以下策略之一来解决这个问题：
1. 挑战他的做法，向他解释为什么要收取模具费。你可以告诉对方，模具是规模生产的前提，没有模具，就不可能生产大规模商品?；箍梢愿嫠咚?，模具费用对于您来说也是一笔不小的投资，也是为了为他服务的，因此您需要保证它的收益。
2. 给出一个相对期限。您可以告诉对方，您可以免费提供一个或两个样品，但是他需要在一定的期限内决定是否购买大量商品。如果他决定购买，他需要支付模具费用并下单一定数量的货物的定金。如果他不在期限内做出决定，您将收回免费提供的样品。
3. 接受他的建议，但是附加一些额外条件。如果对方坚持要免费样品，您可以告诉他，你可以免费提供样品，但是他需要支付邮费，或者只能提供低质量的样品。这样，你的成本也不会太高，而对方也能够感受到你对他的支持和尽力。
您也可以向其他同行企业了解是否有类似的策略和经验，了解当前市场的情况和竞争对手的策略。
