谢谢你分享你与美国客户谈判的经历。你对遇到高手客户的反应很聪明。以下是我对你的经验教训的一些评论和建议：

1. 别人的报价：你提到其他贸易商给出的报价比你的低，但客户选择了和你洽谈合作。这表明他们对你公司的产品或服务有信心。所以，不要太过担忧竞争对手的低价，重要的是展示你的公司的价值和优势。

2. 报价时的策略：你提到报价时要多报一些点，这是很常见的策略。这样，你有余地与客户协商价格，同时确保保留一定的利润空间。但是，一定要在可接受的范围内报价，不要过于高估客户的容忍度，以免失去订单。

3. 主动保持沉默：当客户试图逼你透露底价时，你选择了保持沉默。这样的做法是明智的，因为这样可以让客户感受到双方都在考虑并给予回应。同时，这也给了你时间来制定更好的策略和反应。

4. 维持工厂和客户的利益平衡：你提到你和工厂进行了长时间严苛的谈判，以达到一个更低的单位价格。然而，你也要小心，不要过分压低工厂的价格，这可能会导致工厂采取降低成本的措施，从而影响产品质量。寻求合理和双方都能接受的价格是一个更好的选择，这样可以保持与工厂的良好关系，并确保产品质量。

总的来说，你在这次谈判中表现出了很好的触觉和策略。记住要保持对客户需求的理解，同时与工厂保持合作和资源共享的关系。祝你在未来的谈判中继续取得成功！

出书那你如果可以埋我一定埋你的帖子

LZ看来是商场老手呀，期待明天的继续~~

这TM哪年的帖子了，，，挖坟呢~~

这客户应该是LZ已拿下来N年的老客户吧

怎么在一本书上看到过？

哪里转来的好老的帖子啊，请楼主添加转发好吗？

好像在哪里看过此贴了，估计还有怎么追款和转口贸易的后续内容，当时看了，佩服的五体投地

等待楼主更新，写得很精彩

很好，学习一下，我现在也遇到一个这样的客户。期待更新。