要做出口货运包装代理，首先要了解相关资质要求。一般需办理营业执照，经营范围涵盖包装服务、货运代理等。同时，最好有一定的行业经验或学习相关知识，如熟悉各类出口货物包装标准、国际运输法规等。

客户开拓方面，线上可通过专业贸易平台、社交媒体宣传服务优势，线下参加各类进出口贸易展会，结识潜在客户。与货运公司合作，可主动联系当地规模较大、信誉良好的货运公司，展示自身包装优势，如包装材料质量高、定制化服务等，争取达成长期合作协议。此外，还需建立优质的服务体系，保证包装质量和交货时效，以赢得口碑和更多业务。

可以先从小型客户做起，积累经验和口碑。小型客户需求可能没那么复杂，更容易满足，服务好了他们可能会介绍新客户。

关注行业动态很重要，了解最新的包装技术和环保要求，这样能提供更符合市场需求的包装方案，提升竞争力。

建立自己的包装材料供应链，确保材料稳定供应且成本合理。不然遇到旺季材料短缺，就会影响业务。

和同行交流也不错，能学到一些实用的技巧，比如怎么应对客户特殊要求，怎样优化包装流程等。

打造特色服务，像提供防潮、防震等特殊包装，在市场上更容易脱颖而出。

学习一些物流成本核算知识，这样给客户报价时能更合理，也能保证自己的利润空间。

做好包装质量把控，不然货物运输途中因包装问题受损，不仅要赔偿，还影响声誉。

在仓库管理上多下功夫，合理规划空间，方便包装材料存放和取用，提高工作效率。