与老外谈价需要注意以下几点：

1.了解市场行情：在谈价之前，需要了解本行业的市场行情，以此来确定价格的基本底线。

2.提供数据支持：把公司的销售数据和市场调查数据提供给客户，使客户更好地了解产品的价值和营销。

3.关注客户需求：在辩论的过程中弄清客户的实际需求，以更好地改变他们的想法。与客户合作，找到一个双方都能接受的价格。

4.减少价格上的折扣：如果客户坚持要求价格更低，请尊重客户的决定，但是也要让他知道价格更低的风险和可能导致的质量问题。

5.加强与客户的关系：通过建立良好的关系、提高服务质量、促销措施等方式，提高客户对公司的信任，从而达到实现合理价格的目的。

总之，与客户谈价需要适时、适度，要从客户的角度出发，理解并满足其需求，积极开展双方合作，以实现更高质量和更高效益的共赢结果。

中国市场就跟夜市一样??老外来了总觉得要砍价才行??就和咱去夜市东西一个心态

直接问他目标价 看具体能不能申请 然后回头再跟他分析为什么这个价格你们不了 这样他知道你们的优势。

有些事情是无法挽回的争取的 价格有时候和客户的目标价相差太大 就是那样??只能争取以后的单子

给他个梯度表

比如单次采购达到多少给多少折扣

年采购多少给多少折扣之类的

梯度容易直接滑下来?

其实没有不嫌价格高的客户。。。。

一是适当减一些，另外强调品质和服务。

看你自己感觉切 如果觉得他是炸你的 你就慢慢磨。不要那么容易跌

梯度降价，别一下子让完

1、你和客户说下你产品价格构成。

2、询问低价的商公司名和价格，看看低价是否真实。