你好，我了解你目前所面临的困境。讨价还价是外贸谈判中的一个重要环节，也是一个有挑战性的过程。在处理这个问题时，以下几点建议可能对你有所帮助：

1. 了解市场行情：了解当前市场的价格水平，包括原材料价格、竞争对手的出口价格等。这样你就可以根据市场行情来设置一个合理的价格，同时也可以更好地理解客户的期望。

2. 分析成本与利润：不只是比对你的价格与客户的目标价，你还需要分析你的成本与利润情况。如果客户的目标价格低于你的成本线，那么你可能需要重新考虑是否接受这笔订单。

3. 提高产品竞争力：仔细评估你的产品和服务，看看有没有能够提供的附加值，以提高客户对你产品的认可度。这包括质量、技术、售后服务等方面的优势。

4. 探索其他渠道：不要只依赖一个客户或市场，尝试拓宽销售渠道，寻找新客户、新市场，接触更多的潜在买家。

5. 寻求帮助与建议：继续向你的老同事、经理和高级顾问请教，他们可能会有更多的经验和见解，可以给你一些建议。

6. 维持良好沟通：在讨价还价过程中，与客户保持良好的沟通非常重要。试着理解客户的需求，并与他们进行积极的讨论，以寻求双方都能接受的解决方案。

最重要的是，不要灰心丧气，外贸是一个长期的过程，而不是一蹴而就的。持续努力和不断学习，对于克服困难和获得成功都是至关重要的。祝你好运！

把他的产品寄过来分析一下看看

如果可以样品，尽量给客户检测比较，单纯的谈价格非常被动，可以从付款方式，交货期等其他方面来跟客户讨论。

LZ加油啊！我比你还久一点呢? ?7个月??询盘不少??一个单都没成??心理压力大了去了~我们公司也经常碰到那种 一口就给你还到半价的??像这种情况??我们通常是降到我们能给的最优惠价格??要是客户还不同意??那就只能跟对方say goodbye了 然后期待下次的合作

我也谈死了俩客户，确实外国人给的价格都很低，低到从工厂都无法拿货的价格，而且还跟你死磕，确实比较棘手，但是产品的利润点只有5个，确实挣的不多，我们公司现在还就我自己外贸，没有老手可以请教，哎……愁死我了快。

让客户寄样品，就算他肯寄，能有什么效果吗？既然是样品，如果客人拿质量好的样品寄来，就说是那个价的，又该怎么？

我只能说跟运气也相关的，LZ 要hold住，顶你一个吧??PS：我是比你多1年经验的 外贸菜鸟。

没法的，LZ的这个情况，估计还是很多人都碰到的，总不能让自己亏着去吧...实在不行的话，也没法。现在的客户都是要找 low price 又 high quality 的商谁愿意啊...简直是异想天。

我了四个月了，正式接触客户一个多月，成单的影子都没有，我觉得心态最重要，努力了先，运气有没有不由我控制

我的同事的都很好，虽然他们都是老同志了，但对于新手怎么这么难呢？ 关键还是自己找不到门路。 一报价就死。。。

恩 好的 我们一起努力 坚持 现在希望明年春暖花的时候 我们的好运也来

比你久一点的新人（不知道还算不算。。。）

看过别的帖子：说 退税部分 减去的话，可以更便宜一些。

也有可能是别人质量或者服务不一样吧？

各个工厂有各自的进货渠道，影响价格的因素有很多，很多时候我也谈不下来，不是自己的就让它走吧

就是。我们工厂都给不了的价格，因该不会差很多的。但客户竟然说高那么多 ，愁死了

人比人气死人的啊，不能对比的

LZ咱们是同行耶。嘿嘿。有机会多交流学习。。加油吧。年底了接单不容易。