进口代理主要有三种性质。第一种是独家代理，即进口商授予代理商在特定地区、特定时期内独家推销指定商品的权利。代理商有专营权，进口商不得再指定其他代理商经营同类商品，这有利于提高代理商积极性，集中力量推销商品。

第二种是一般代理，不具有排他性，进口商可在同一地区指定多家代理商。代理商按推销商品的实际金额和协议规定的办法向进口商收取佣金，相互之间无专营权限制，竞争较激烈。

第三种是总代理，代理商不仅有权独家推销商品，还代表进口商从事签订合同、处理货物等商务活动，甚至包括一些非商业性事务，权力范围最大。

独家代理的好处在于代理商能获得相对稳定的市场区域，会加大推广投入，但对进口商来说，若代理商能力不足，可能影响市场拓展。

一般代理灵活性高，进口商可根据各代理商表现调整合作，不过可能因代理商众多导致市场协调难度增加。

总代理类似进口商在当地的全权代表，能高效处理各类事务，但选择总代理需谨慎，其一旦出现问题，对进口商影响较大。

独家代理因为有专营权，所以在定价策略上可能会更注重长期利益，与一般代理短期灵活定价有所不同。

一般代理竞争大，可能促使代理商更积极跑业务，但也可能出现互相压价的情况，影响整体利润。

总代理由于权力大，进口商对其管控难度相对高些，要建立完善监督机制。

独家代理在品牌推广上可能更有连贯性，因为它不用担心同地区其他代理竞争，能专注品牌建设。

总代理能全面协调各种资源，但对其专业素养和管理能力要求也高，不然易出现混乱。

一般代理若能和进口商紧密配合，利用好自身灵活性，也能在局部市场取得不错成绩。