产品就像外贸业务员的孩子，孩子有出息了，家长也会高兴。同理，产品卖得好，订单多，业务员也会高兴。今天，我就来谈谈关于产品，外贸业务员应该做到哪些。

1、对产品有信心：即使孩子有各种各样的缺点，家长也永远都会以真心去对待孩子。同样，就算你的产品有着一些缺点，但并不代表你就要放弃对它的信心。有时候，产品卖得不好不一定意味着你的产品不好，也有可能是客户的市场定位和对产品的定位与你提供的产品不符。你要对产品抱着自信与热情，以这种态度向客户介绍你的产品。试想，如果连你自己都对产品没有信心，要怎么说服客户购买你的产品呢？

2、充分了解自己的产品：你不妨从多个角度去了解你的产品，这样你也就对产品有了全面而透彻的认识。除了要熟读你手头已有的产品资料，你还可以去生产车间多逛逛，向有经验的老技术工人讨教关于产品的生产方面的知识。这样一来，当客户问到你产品生产方面的问题时，你也就能轻松应对了。

3、知道产品的特色与优势：现如今，产品同质化非常严重，行业竞争也很激烈。如果你的产品没有与众不同之处，要如何吸引客户呢？所以，你要提炼出你的产品的特色，比如质量上或是价格上的竞争优势?？突Э裳≡竦墓┯ι逃泻芏啵胍又型延倍?，产品特色是否突出就显得尤为重要了。

作为一个外贸业务员，关于产品，你至少要做到以上这些。业务员与产品可以说是一种相互依赖的关系，再好的产品没有业务员的精彩介绍也是无法得到客户关注的，同样，再好的业务员没有自己的产品也是无法获取订单的。所以，我希望各位外贸业务员都能懂产品、爱产品，产品才会帮你赢得更多的客户和订单。

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