外贸前辈们,请教如如何通过贸易链各个环节,在线上主动找国外采购商!
由于我所负责产品的局限性,似乎在寻找客户源方向进入了死胡同。
在此,根据我短暂的外贸经验呢,先简单谈下我对寻找客户的想法,希望外贸前辈们指正错误和不足的地方,或者能帮晚辈支招,不胜感激!
我的客户群是发电机的商,市场更倾向非洲和中东地区,这就是最大的限制,网络局限,我们都知道这类地区网络水平在贸易方面是个软肋,所以采购商或者商的销渠道绝大部分还是靠线下商店,除非是大型企业,但是我公司目前的产品比国内上流品牌有劣势,想从销渠道这块寻找新客户,我几乎放弃了。
第二是运输方面,就是海关数据,这得花钱,身边同事朋友很少用,效果听说不明显,所以也不予考虑暂时。
第三方面就是小弟用的最多,相信大家也最熟悉的采购渠道找客户,比如阿里巴巴,中国,或者免费平台,通过平台搜索客户,关注每天的rf
首先,让我们来看看在贸易链各个环节上如何找到国外采购商:
1. 供应商数据库:很多国外采购商会在各大B2B平台、国际采购会展等场合公开自己的采购需求和联系方式??梢约尤牍什晒盒峄蚱渌幸底橹ü涮峁┑墓┯ι淌菘馍矸菅橹ば畔?,找到有关的国外采购商或相关采购信息。
2. 国际采购会展:国际采购会展是一个寻找采购商的重要渠道。通过参加与目标市场有关的国际采购会展参观和展示,可以接触到更多的潜在国外采购商。一些展览会和展览网站,如
3. 电子商务平台:考虑在面向国外客户的电商平台或网站上建立自己的产品展示页面,如Amazon,eBay,Walmart,Aliexpress,通过提供浪漫的产品内容和吸引人的价格吸引国外客户。以自己的产品为关键词在社交媒体发帖、在KOL个人主页发圈子、在相关行业论坛参与活动等方式来吸引潜在客户的注意。
在以上几种方式中,参加国际采购会展和在电子商务平台上展示产品是最为直接和有效的方式,同样也是最为全球化的方式。
其次,针对你所面临的运输方面和网络局限问题,可以考虑一些其他的方法:
1. 寻找当地经销商:尝试寻找一些可以代理你产品的本地经销商或合作伙伴,利用他们的网络和资源,来开发本地市场。
2. 利用社交工具:通过社交工具,如LinkedIn、Facebook和Twitter等,可以加入国际性的贸易圈子或者寻找国外的社交商务交流群,以了解当地商圈的最新资讯,并寻找潜在的国外客户。
3. SEO和SEM技术:利用SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)技术提升自己网站的网站排名,优化网络关键词等,增加网站流量和客户关注度。这是对网络局限所能进行的最大限度优化。
希望这些方法可以对你有所帮助,祝你能够顺利拓展海外市场!