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怎么搞定这个单子---付款方式

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外贸快一年了，实在没出息，望大家不要见笑！有时候想想郁闷！最近好不容易有个稍微大一点的单子，其他条件都确定了，主要是一个付款方式的问题。这个客户以前通过中间商在，这次是第一次撇中间商我们之间的直接合作！是客户自己说要跟我们直接合作的。我们对新客户的付款方式一般都是：30%前t/t70%见提单复印件付款。而客户说他们一般付款方式是到全票货之后的90天内付款。（这个我知道，因为意见中间商跟我提起过他们的付款方式）当时谈的时候跟他们说，考虑到我们一直在合作的，我们给你付款方式为：30%前t/t，70%尾款在船日后90天内付清。因为我们考虑到可以出口信保，向保险公司申请担保限额。后来，客户同意了所有的条件，只叫我把正式报价单及相关条件以正式文件的方式发过去，他马上给我正式订单。我当时那个心啊，毕竟有将近一百万，还想好接了这张单子之后就去世博会呢！ 然后我就去跟老板汇报了，结果老板说等出口资信调查有结果了再说吧。这一拖，我们自己这边就拖了将近1星期。昨天被告知，客户正在申请破产?；ぃ荒艹隹谛疟?，所以老板说不能同意这个付款方式！我那个郁闷啊，眼看着煮熟的鸭子就飞走了，何况我还那么“饿”来着， 。既然你要等资信调查，为什么要让我先跟客户说那个付款方式呢，现在人家都同意了，又反悔说不行。现在老板说要30%前t/t,70%见提单复印件付款。求助：除了这个方法之外，有没有什么好的建议，既可以保障我们安全款，又能给客户一定的付款时间。我个人是想：能不能30%预付，剩余的部分信用证。不知道信用证可以不？安全吗

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专业顾问回答

Michael
Michael服务年限：8客户评分：5.0

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首先，很抱歉听到您遇到的困境。在外贸付款方式方面，确保安全款的同时给客户一定的付款时间是非常重要的。除了老板提出的30%前t/t，70%见提单复印件付款的方式之外，您可以考虑以下几个选择：

1. 分期付款：您可以与客户商议分期付款的方式，例如按照订单的进度或交货的节点，分别收取一定比例的款项。这样可以给客户一定的付款时间，同时降低您的风险。

2. 信用证：信用证是国际贸易中常见的付款方式之一，可以提供一定的安全性保障。您可以与客户商议使用信用证来付款，确?？钕钤谔囟ㄌ跫率头拧?/p>

3. 托收：托收是将货款委托给银行收取的一种方式。您可以与客户商议使用托收的方式，银行将在特定条件下收取货款，并将款项转交给您。

无论选择哪种方式，请确保在与客户商议前，与您的老板进行充分的沟通，以确保公司能够接受并履行相关的付款方式。此外，还建议您与贸易律师或专业机构咨询，以了解更多有关付款方式及相关法律条款的信息。祝您顺利解决问题，取得更多的外贸业务成功！

Emma
Emma服务年限：3客户评分：5.0

客户服务顾问向TA咨询

如果到时候货款追不回来，那就亏大了。本人就亲历过意大利那不勒斯国外客户的诈骗（可见我历史帖子）

所以款一定要稳妥。建议可以购出口信保，如果客户赖账，保险公司90%比例赔付。

但现在出口信保大多跟大的公司合作，你可以通过挂靠有跟出口信保合作的企业，就可以购了。

刚好我现在有进出口，因为自己经历过，加入了这个行业。。我们公司凯捷利集团现在经营进出口，我们属于福州外贸第一批企业，可以购出口信保，而且对于没有进出权的企业，也欢迎来我司挂靠，挂靠费用非常有竞争性哦

Ryan
Ryan服务年限：4客户评分：5.0

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可是信用证的话，客户也是要押钱到银行的，那对他们来说资金周转这一块还是没有帮助?？赡芑共蝗缥部罴岬ジ从〖犊钅?/p>

Stella
Stella服务年限：7客户评分：5.0

资深报关顾问向TA咨询

客户都已在申请破产保护了 我看最好的付款方式是30%前TT,70%出货前付款. 不要以为提单在手, 你就能确保余款能顺利回.

Julia
Julia服务年限：3客户评分：5.0

市场拓展顾问向TA咨询

这个要想好！无论如何要先保证钱可以到，我赞同用即期信用证。

Grace
Grace服务年限：5客户评分：5.0

资深报关顾问向TA咨询

可以是信用证，但是信用证方会产生手续费，同时，你交单的时候也要十分小心，很容易出现不浮点，最好跟客户提前商量好。

Natalie
Natalie服务年限：3客户评分：5.0

外汇收付顾问向TA咨询

被你这么一说，我没什么盼头了。谢谢提醒，小心为好！

Charles
Charles服务年限：6客户评分：5.0

外贸退税顾问向TA咨询

破产?；ひ⒁獾模踩谝?。可以不可撤销的信用证吧。

Catherine
Catherine服务年限：10客户评分：5.0

国际物流顾问向TA咨询

一般公司都申请破产?；ぢ?？为什么要申请破产?；つ兀?/p>

Harrison
Harrison服务年限：6客户评分：5.0

仓储管理顾问向TA咨询

客户申请破产?；ば栌煞ㄔ号脊岵盼裰刈橐嘈枰欢问奔?建议待他们搅清债务问题才可出货

否则柜子到达後没人清关就麻烦了,当然要求出货前付清是最好但相信保护令申请中,他们的

才务也不能运作了,所以 B/L copy balance 也很大风险了,信用状你要资询你接行了

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