做外贸的大家都知道，成交订单不是你想成交就成交了，找客户也不是你找就可以找到的。这些都需要一定时间的积累。我经常联系一年或者两年的客户，但是我一直都不放弃，因为我始终相信他们会给我订单的，只是时候还不到，就像熬中药一样，需要一定的火候，火候到了自然水到渠成。所以我们要给客户也给我们时间来完成。

最近已经成交三个之前一直联系的客户了，他们至少都一年以上了。平时我只是偶尔象征性的问候一下，在客户那里有一个印象，不至于客户忘记我们，起码和客户混个脸熟，这样客户有需要自然就会联系我们了。

其中一个是韩国的客户，韩国的客户沟通起来很简单，我们不用都用而且他们汉语说得很好，沟通起来简直没有障碍。这个客户我很少联系，因为今年年初寄过一次样品，客户的客户最后还是选择韩国本地的了。所以我们也就没有成交，之后，我知道这个贸易商可能还会有订单，但是一般这种贸易商的订单都不会很多，所以，我也就没在他身上浪费很多时间，我一般一个月和这个客户寒暄一下，问一下韩国的情况，再说一下我们的进况，亦或者把我们的新陈品推荐给这个客户，这个客户每次都很感兴趣的问来问去，我也就都给他回复了。

最在前两天，这个客户突然主动和我联系，问我最近怎么样？之类的寒暄的话语，韩国人都很有礼貌的。寒暄之后，他就说请给我一个柜子什么什么产品到韩国仁川的价格。我就问了问客户是否是实单，客户说是实单，并且也给了我最终用户的信息，只是我们不能够避开他给最终用户报价，这是起码的商业道德。我也就在公司的销售群里面分享了这一个消息，告诉大家，近期如果有韩国*****公司的询价，请勿报价。之后我给了这个贸易商一个很好的价格。就在昨天客户确定订单了。一个柜子15吨

即期信用证。

其实韩国的信誉度还是很好的，他们一般都会采取即期信用证这种方式与你合作。我们就很愉快的达成协议了。所以，你看，大多你成交的客户，肯定都是你联系时间比较长的，这个都需要一个过程，需要一定的时间，所以，我们找到潜在客户也不要着急，给大家充分的时间，相信成交只是时间的问题。

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