要做好光伏出口代理，首先要深入了解光伏产品，包括各类光伏组件、逆变器等的性能、参数、适用场景等，只有专业才能赢得客户信任。

客户开发方面，利用线上平台，如国际知名的B2B平台，展示产品优势和代理服务特色；参加国际光伏展会，直接接触潜在客户。

物流运输上，选择有丰富光伏产品运输经验的物流公司，了解运输过程中的特殊要求，如避免组件受震、防潮等。

产品质量把控至关重要，与可靠的光伏产品供应商合作，建立严格的质量检验流程，从原材料到成品都要严格检测。同时，要及时关注各国的光伏政策和行业标准变化，确保产品符合出口国要求。

建立良好的售后服务体系很重要。及时响应客户问题，能解决产品使用中的故障等，能提升客户满意度和口碑，利于长期合作。

注重与供应商保持紧密沟通，保证货物供应的及时性和稳定性。若出现供货延迟等情况，及时和客户沟通协商解决方案。

熟悉国际贸易规则和流程，像报关、清关等环节，准备好各类文件，避免因流程问题导致货物滞留等情况。

加强自身团队的专业能力培训，包括商务谈判、外语水平等，提高整体业务素质。

做好市场调研，分析不同国家和地区的市场需求特点，针对性地推广合适的光伏产品。

利用社交媒体平台进行推广，如领英等，拓展人脉和业务渠道。

在成本控制上多下功夫，合理核算各项费用，在保证服务质量的前提下，提供有竞争力的价格。

与同行保持适当交流，学习借鉴他们的成功经验，同时避免恶性竞争。