国际贸易报价及三种术语间的换算公式

1.fob价换算为cfr价或cif价

（１）fob价算为cfr价的公式：

cfr=fob+f（运费）

（２）fob价换算为cif的公式：

cif=(fob+f（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

2.cif价换算为fob价或cfr价

（１）cif价换算为fob价的公式：

fob=cif-i（保险费）-f（运费）

（２）cif价换算为cfr价的公式：

cfr=cif-i（保险费）

3.cfr价换算为fob价或cif价

（１）cfr价换算为fob价的公式：

fob=cfr-f（运费）

（２）cfr价换算为cif价的公式：

cif=cfr÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

模拟公司当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨cif神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：

1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少？总利润额为多少？利润率是百分之几？

2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元？（以上计算要求精确到元）

报价核算回顾：

报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）

进货价格：每吨5600元（含17%增值税） 出口退税率为3%。

国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为0.5%（按成交价格计）

出口运费：2200美元

保险：按cif价格的110%投保，保险费率0.85%。

佣金： 3%

预期利润：10%（以成交金额计）

汇率： 8.25元兑换1美元

报价核算的要点：

实际成本=5600-5600÷（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨

费用：

国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元/吨（贷款利息通常按采购成本来核算）

银行手续费=报价*0.5%

客户佣金=报价*3%

出口运费=2200*8.25÷17=1067.6470元

出口保费=cif报价*110%*0.85%

利润： 报价*10%

cifc3报价 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

=5456.4103+812.9020+1067.6470

+报价*3%（客户佣金）+报价*0.5%（银行手续费）

+报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润）

还价核算：

1）按照客户提出的价格每吨990美元cifc3%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额

=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金

=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）

=830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨

总利润额=468*17=7956元；利润率=468÷8167.5*100%=5.73%

2）如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话。

每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）

=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%/6-3%/.17

=5182.639 =5247.23=5247元/吨