接触外贸 从三月份开始，现在也大半年了，但自己好像也没有什么起色，这几个月也基本上是出了几个样品单，大单还没有，其实除了自己的问题还有产品的问题，下了样品就基本没有下文的。内心很着急。

这几天在准备出一个小单，但是身心疲惫，最后还没有服务好客人。

事情是这样的：由于没有达到我们的量，公司都是要求出厂价，不是fob价，跟客人解释了一下，他接受了，自己也找了货代，但是要我把货送到港口，并说多出来的费用他可以付给我们。一开始我还跟客人说你付给我和付给货代一样，不要这么麻烦的，他就告诉付给货代是650美金，而你们送货到港口是170美金，为什么不让你们送呢。我呢因为刚接触外贸之前都没有出过海运，以为客人就是让我把货送到港口而已，其他的费用都不用我管的，我就答应他170美金送货到港口。因为之前我们一直聊得挺好的。但是在pi中我还是写了运输条款是exw，收的170美金注明了这是从我们工厂到港口的费用。发给客人，马上打钱了。收到钱后就联系货代出货事宜，但是货代告诉我说客人那边的意思是fob，货代就说要我们这边付本地费用。后来就是各种扯，客人的意思就是一分多余的钱都不再出了，要么他就选择申请退款，我问过了同事tt付款是不可以申请退款的，这我不怕。但是要让这款进入我们公司，还要客人公司在ci上盖章我们才能真正收到这笔款。（这单也注定是曲折的，原来银行来