本人从事水泥贸易3年之久，在日常的工作之中积累了些水泥贸易的专项经验，现在借此发表些解疑，以便同学们在此项贸易中可以了解和熟知。

1. 什么是sabs证书? ce证书？bis证书？

sabs是南非进口商品要求的一种认证，此证书上约定工厂、产品型号、启运港名称等信息。

ce是欧盟国家对进口商品要求的一种强制认证。

bis是印度对进口商品要求的一种强制认证。

当然，每个国家都有其强制性的认证，我们将会根据实际情况告知。

2. 贵公司合作的水泥厂有没有上述认证？可否向客户？

我们的合作厂家理了这种认证。对与我公司有诚意签订合同的客户可。一般只有在签订合同阶段作为合同附件。

3.水泥通过sgs检测吗？

我们曾经帮助客户过sgs检测，这些都是客户要求的，当然费用也都由客户承担。但是其检测报告不作为我们的议付条款之一。

5. 有客户要求指定的水泥参数进行生产可以吗？

国家近几年强制推广新型干法旋窑技术以来，能生产各类通用标准的水泥。但是我国水泥企业立足国内需求，以iso中国标准生产，一般不接受客户的指定参数生产。

6. 有客户要求采购英标、欧标、美标水泥，可以吗？

用户需要符合英标或美标的水泥，这种规格的水泥中国可以生产，也就是相当国标中portland cement (硅酸盐水泥pi 或 pii），这种规格的水泥企业是按需生产的，且厂家不愿接受这样的订单，原因是国内或国外用户基本上都是要ordinary portland cemen (普通水泥o.p.c)，pi或pii水泥的生产成本也很高，一般的建筑物用普通水泥已完全可以满足。我们在出口水泥贸易中是用中国的国标作为商检的依据，如用户一定要求按照英标或美标的话，我们只能在合同中注明根据中国gb175-2007标准，相当于en/bs/asmt，实测值标通过检测符合en/astm标准。

7. 贵公司目前能够出品什么标准的水泥？

1）：gb175-2007生产的pc32.5/r; po42.5/r; po52.5pii52.5等产品为主。

2）：astm c150-1/i-ii ; en197-1/2000标准生产的po42.5n产品。

3）：sabs--en197& gb 标准生产的po42.5（n）产品

4）：gb/t 21372-2008 标准生产的通用低碱水泥熟料。

8. 水泥的保质期多久？贵公司出口的水泥品质有保证吗？

水泥的保质期规定是90天。

质量标准：水泥公司的水泥粉磨生产线全部采用dcs计算机自动控制，水泥正品率达到100％。严格按照gb175—2007水泥的国家标准生产和检测。

质量保证：首先由公司进行产品出厂前的自检，提请中国出入境检验检疫局检测，并向客户检验证书。

9.请问42.5和42.5r有什么区别？

r表示早强.对于42.5的普通水泥，带r的早强水泥在早期就能产生较高的强度。??r表示水泥早期强度增进率高,适合快速施工要求。

10.贵公司能够多少的出货量，最少起订量多少？

本公司长期合作水泥企业，累计年产旋窑水泥1200万吨以上，以po/pc产品为主，共计出口年供货量水泥可为500万吨以上，熟料可为400万吨以上。

最少起定量以不同的运输方式决定，如散货吨袋装5000吨起，集装箱装2000吨起，熟料10000吨起。

11.水泥有库存吗？产品出口生产周期为多久？

水泥企业都是按订单排产生产，没有库存。

我们以签约后到家的预付款和信用证之日起，首单在40天内供货5万吨。最终要视工厂的排产为确定。

12.付款方式如何？

1）30%tt，余额为70%l/c? ?2）100%l/c

当然2种支付方式，交易价格不尽相同。信用证条款为：保兑、不可撤销、未经的即期正式信用证。在合同履约中，不接受履约保证pb。

13.哪些单据为信用证支付议付单据的？

(1)商业(2) 全套清洁已装船提单(3)原产地证(4)装箱单重量单质量单

14.贵公司出口的水泥重量规格、包装材质及规格如何？

水泥重量为50kg/袋，外套1吨、1.5吨、2吨（以2吨袋为主）集成袋；或散装太空包。

水泥包装袋中小袋以编塑涂（附）膜袋，纸塑、牛皮纸等包装；外袋为pp材质。

熟料以吨包或散装运输为主。

15.包装唛头可以oem吗？

可以。在原则上，以客户的唛头，数量低于1万吨的，我们要加1.00美金/吨的费用。超出1万吨则免费。

16.否50kg/袋包装直接海船运输，并防潮？

从理论上可以，直接用牛皮纸包装可以防潮。但是从运输、装卸条件和成本而言，比吨袋的综本有过而无不低的。通过实践证明，用50kg的编塑袋套2吨集成袋是本最低的一种包装方式。

17.那上述50kg的编塑袋套2吨集成袋在海运中能够防潮，在装运中会产生破包吗？

出口水泥包装袋是国内大型专业包袋生产企业，在防潮性能和尺寸、结构、技术指标及测试等方面，均符合中国sn/t 0713-1997 出口水泥类商品运输包装检验规程的规定，经过中国出入境检验检疫局出境货物运输包装性能检验，具备检验结果合格单。

18.客户要求我们样品，贵公司能够吗？

对不起，能样品给你们，但不会直接发送给国外客户。因为水泥属于粉质类危险品，得dgm（航空检测），这个费用高，手续烦。发送样品费用都采用到付方式，请理解。

19.是否可以签署一个水泥长期供货协议，价格是否能确定？

水泥可以签署长期供货协议，一般为一年期为基准。但是在价格上，出口水泥牵涉相关项目都是受能源性波动较大，一般采用2个月议价一次的方式。

20. 如何保证客户在支付预付款后能到货物？

中国的企业，历来是以诚信为本。有合同为依据，以中国法律和其他适用的国际商法为准则。

21.公司接受fob还是cif交易？船运输能力强吗？水泥船运输船龄多少年？

公司原则上接受fob和cif（只要目的国无战争和不稳定性，港口没有习惯性的滞港记录，卸货率在2500吨/天以上）。

我们长期来和专业水泥船务公司(中国船东协会下属企业)有良好的合作，可以5000吨-50000吨级水泥船达近百艘。

因为水泥是属于腐蚀性较强的危险品运输，一般都是船龄在25年，更多是30年之上船龄。

22.贵公司的启运港口都为哪些，能够停靠多大的船？装货率多少？

出口港：山东港，江苏港等可指定港口。供3万 或5万吨以上级散装水泥海轮自由进出。

装货率不低于5000吨/天。

23. 我们需求量大，能否更大（超出5万吨）的海船运输呢？

理论上都可以。因为目前有超出5万吨级都有并使用。但是这些超大吨位的海船不适合水泥运输，吨袋在船舱垒包，垒包层数越高，则底层包袋因承受力有限而破包。

通过实践证明：3万吨船是最适合水泥运输，5万吨也一般可。

24.我们作为客户的，会有报酬发生。能够从贵公司保证吗？

作为，有付出必然会有应得的回报。公司以?；さ睦妫ㄓ督穑┪霸?。以dcnda为依据，以中国和其他适用的国际商法为准则，维护并履行。但是牵涉到外汇管制和税务管理的制约，代扣相关费用。受益者其所得税（个人、企业）由其自己缴纳。

25.现在请问可以报价吗？

可以报价，但是请客户的函。

水泥的标准、型号、强度、包装规格及材质、数量（如果是月单，请说明每月或者每船载量）付款条件、是fob/cif（如果是cif请告知目的港口名称、港口最大可停泊吨位，吃水深度、卸货率）、目标价、首单运货时间等等，只有落实清楚这些，我们才可以针对客户的要求，以soft offer书面形式报给你们最务实的报价。