“一台国产拖拉机，在越南能多卖30%的价格?！闭畔壬ツ昱既唤哟ヅ┗隹谝滴窈螅⑾终飧隹此拼车男幸挡刈啪说睦罂占?。随着越南农业机械化率以每年8%的速度增长，这个拥有4500万农业人口的市场，正成为全球农机厂商的必争之地。

为什么选择越南？

越南农机市场呈现三大特征：政策扶持+需求爆发+供应链缺口。当地政府将农业机械化列为国家战略，对进口农机实行5%的优惠关税；咖啡、橡胶等经济作物种植面积扩大，催生中小型农机需求；而本土产能仅能满足30%的市场需求。

• 政策红利：2025年前免除农业用地使用税
• 市场缺口：微耕机、收割机年进口量增长25%
• 成本优势：人工成本仅为中国的60%

代理业务的黄金赛道

李女士的团队通过代理国产农机，在越南实现了三个月回本。其成功经验揭示三个关键点：

• 选品策略：15-25马力的履带式拖拉机最畅销
• 渠道建设：与省级农机站合作比直销效率高40%
• 售后体系：建立50公里服务半径的维修点

值得注意的是，越南农户特别看重设备适应性，针对水田作业设计的防锈处理机型，溢价能力可达15%。

避坑指南：新手必看

中贸达跨境团队总结出三大常见误区：

• 忽视CE认证之外的越南QCVN标准
• 低估零配件供应时效（建议备货3个月库存）
• 直接照搬国内营销方案（需结合当地祭祀周期调整促销节奏）

某代理商曾因未取得GSO认证，导致整柜货物滞留海防港，单日滞箱费就超过2000美元。

未来已来：你准备好了吗？

当国内农机市场陷入价格战时，越南市场还保留着20%以上的毛利率。但窗口期不会太长——日本久保田已宣布在河内建厂。现在入场的你，会选择做单纯的贸易商，还是打造自主品牌？欢迎在评论区分享你的跨境生意经。