2013年，已经过去。这一年对我很重要，学会了很多，懂得了很多，也可以说成长了很多。

外贸这条路对我来讲，似乎已经是一条不归路。本来很想说一句很吊的话，“我的人生 一不总结，二不规划”，后来发现资历太浅，说出来的话肯定是个笑话，娱乐大众可轮不到我。

13年，我了个大的决定，离原来的外贸公司。那里工作稳定，工资稳低，法定节假日加双休，住在小区，餐厅玲琅满目，不必为吃和睡担忧。可人无远虑必有近忧，我那时候当真是既没有远虑也没有近忧，甚至有点为自己的潇洒生活有点小自得?？芍泄?，男大当婚，为人父母的已早在操心了，想方设法的为我这不肖子了房。原本那低的可怜的工资本来就仅够个人花销，哪儿顾及的了家人那边？供家责无旁贷。凭着自己从福步网上学到的丁点外贸技巧，加上这两年外贸公司的工作以及出展经验，进了一家小工厂。从现在来看，当初的选择是对的。

进入工厂，生活上大幅度的改变让我倍感压抑，连个正规的餐厅都没有，都是路边摊，吃个早中晚餐还要步行10分钟左右。住的地方那真叫一个绝，夏热冬冷，下雨天还漏水，雨大的时候要不弄几个盆接水，非得水漫金山不可！无奈条件已经如此，为了能学得皮毛，只有去适应了。

外贸这个行业，是目前个人以为赚钱路子最广的其中之一。手上有客户就可以变着法儿的赚钱。凭着当时和几个老外结下的缘分（原本可以更早，可惜第一位和我的朋友出车祸挂了），最终把一个了2年左右的客户带进了另一个工厂，为客人了认证，客人也下了单。至此始，本人以为生活就可以这样下去了：自己这边工作拿基本工资外加提成，另外一边拿佣金，perfect！可好景不厂，发的3个客户，有两个客户因为产品质量不稳定，一个选择了中断合作，另一个也因为产品质量问题，选择性的下些单子，以保持（这就是台湾客人的法，他们的精明之处就像参透了佛理，不打无把握的仗，不断不到不可不断的关系，永远使自己利益最大化，亏损肯定是放在家的）。而最大的那个客户，却因为单子过多而工厂没人而光火（工厂就一个老总光杆司令加老婆是财务，典型的家庭企业-浙企起源；而我则只能通过邮件?？?，却也因此脱了节）！而当时本人出的一个重大的失误就是，拒绝上山和工厂一起（想想，人的性格决定的东西，有时候不仅仅是看在眼前的一个转折，可能是决定你之后的道路）。无奈之下，工厂为了不丢失客户，在未通知我的情况下请了个跟单，我和客人的越来越少，甚感奇怪，发现这样的事情之后，也晚了。

这件事情对本人的打击可谓有点大，其实我是乐天派的，并且是知足派的。可我的乐天是建立在自己的精神上和对客户的相信上，我的知足是建立在没有?；娜焦叵瞪希拖竦缡由暇３鲅莸娜橇蛋?，你不精心维护，这个比如发生。没法，一切已经来不及，只好放弃客户，放弃近在眼前的报酬（对目前的我来讲，其实这点才是最重要的）。

2013，教会了我如何有效的寻找客户，如何有效的跟踪，更教会了我如何人。任何一个工作都应该保留有?；馐叮诶娴奶扈疑?，一定要选择利大的一面。在此，还是要感谢john ng的鼓励，你还年轻！哈哈。。。