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外贸总结和经验分享

5位顾问回复163人看过

1. 德国客户d

我和此客户相遇与某个展会，当时他也为参展商。

第一次见面他并不积极（可能是到访的国内公司太多，让他有点招架不?。?。 上去说明来意并简单的介绍我们公司后，他很随意的问了几个问题，报了几个价格也是连连摇头。 我心想估计没戏了。见到他的客人很多，索性要了张名片，并告诉他我再择时拜访，这下他欣然接受。估计是真正琢磨怎么打发我呢....

在我第二次到他展会正式拜访之前，我已经路过他家几次。通过这几次的招呼，已经慢慢建立的印象。为我的下次拜访了铺垫。。。。。

正式的拜访时间到了

我按照约定的时间又一次来到了客户展位（当然我也选择了一个人少的时间点），这次我了充分的准备。对他以及他们公司了摸底，了解了他们的定位，他们的产品范围。而现在我就差找到他的敏感点并进行满足了。 通过一番沟通，我终于找到了我们的集合点，以及他们的一些喜好。大家也聊得很心。展会后经过一段时间的努力也下单了，现在已经反了几次了而且一直不断的合作新的产品。心ing。

总结：展会拜访一定要大胆的去拓，等固然是一个方法。主动出击更有挑战，也蕴含很大的机遇。

也给一定的时间和方法给自己和客户去消除隔阂，能够在愉快的氛围下“闲扯”。

必须要找对人，并且找到敏感区和结合点。

展位后的跟踪能决定你是否成功。

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专业顾问回答

Natalie
Natalie服务年限：3客户评分：5.0

外汇收付顾问向TA咨询

非常感谢您的分享和总结。确实，展会拜访是很好的机会，但也有很多的挑战。我们需要有足够的勇气和自信去拓展业务，并且在拜访中积极寻找共同点和敏感点，建立良好的沟通关系。同时，跟进也是非常重要的，通过处理好跟进工作，我们可以确保与客户的合作关系能够持续下去，并且拓展更多的业务机会。

Grace
Grace服务年限：5客户评分：5.0

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直接拜访国外客户的 还是少数的，欢迎楼主分享

Charles
Charles服务年限：6客户评分：5.0

外贸退税顾问向TA咨询

成天和德国人打交道，大多数的中小规模企业如果作为商，给中国公司的报价通?；岜冉细?，需要保证一定的利润，如果压价太低他们宁愿不。这一点和很多中国人的观念不一样。其中的原因很多，包括生活方式，德国税务体系等很多因素。但是德国产品质量还是很有保障的。

所以要想和德国人好生意，无论是作为商还是采购商，还是要采取一些策略，完全通过价格是行不通的。

Ryan
Ryan服务年限：4客户评分：5.0

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是要提前好准备再出击的

Benjamin
Benjamin服务年限：10客户评分：5.0

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确实不错啊，学习学习经验了，我们这个CE认证的其实也是需要跟客户这样去的

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