你可以把报给客户的美金价格与市场行情对比，看看是否合理或竞争力强。同时，你可以用它来计算整个订单的成本并进行预算规划，包括运输、保险、关税等其他费用。另外，也可以作为未来汇率变动的参照，对你的进口业务有一定的风险控制作用。

退税率为16%，汇率为6，你的预期利润为10%。

那么：

1、工厂给你的价格含税价格35元/kg（具17%的增值税票） 那就是你来操作退税，你的利润来自退税和你再加的点，你至少有16%退税的支配权，若你心不黑，可以不额外加点并将部分退税让给客户，但如果你要找出的话你还得付费、码头费、报关费等杂费。

2、若工厂给你 FOB价格 $5.05，就不会给你，你也就不能操作退税，你的利润仅仅来源于你的再加的点，那么你报给客户的价格就得大于等于 5.05x（1+10%），如果你要找出的话你还得付费、码头费、报关费等杂费。

3、工厂给你2个报价无非告诉你，工厂（票的话）RMB是多少，不票USD是多少。

他给你的美金价格没什么用，应该是他有算好退税的，你直接算利润进去就好了

客人目前价5美金我算了一下，亏本的,能吗

建议价格还需要报高点，有些意外的支，你可能不清楚·

若LZ心不黑且精通换汇成本，若按换汇成本5-8来出牌，成本5能赚较多，若成本定位在当前汇率，那退税率就是你的毛利润，若是成本大于当前汇率，你肯定或多或少把退税让给客户了，若成本大于8就亏本了而且有倾销的嫌疑。若成本能小于5，你就能梦到数钱了