要做进出口货运代理，首先要熟悉行业知识，包括国际贸易术语、海关政策法规、各类运输方式特点等?？梢酝ü亩磷ㄒ凳榧?、参加行业培训课程来学习。

其次，建立良好的业务网络很关键。一方面要与供应商如船公司、航空公司等建立合作关系，获取优势运价和舱位资源；另一方面要积极拓展客户，通过网络营销、参加展会等方式接触进出口企业。

再者，组建专业团队，人员需熟悉货运操作流程，能处理报关、报检、单证制作等业务。同时，要配备必要的办公设施和物流软件，提高业务效率。另外，资金准备也不可少，用于前期运营及应对可能的资金周转需求。

要做好市场调研，了解当地进出口货运代理市场的饱和度、主要竞争对手情况等，找出差异化竞争的方向，比如专注特定行业的货运代理服务。

学习并掌握相关的国际物流软件操作，像货物跟踪系统、报关系统等，这能大大提升服务的准确性和及时性，增强客户满意度。

重视服务质量，及时响应客户需求，在运输过程中实时反馈货物状态，遇到问题迅速给出解决方案，以口碑赢得更多业务。

考取相关的从业资格证书，比如报关员证、货代从业资格证等，这在一定程度上能证明团队的专业性，增加客户信任度。

与同行建立良好合作关系，在业务繁忙或自身资源不足时，可以相互协作，共同完成货运代理任务，拓展业务范围。

关注行业动态和政策变化，比如贸易协定调整、新的海关规定等，以便及时调整业务策略，更好地服务客户。

优化自身的成本结构，合理控制运营成本，在保证服务质量的前提下，提供更有竞争力的价格，吸引更多客户。

建立完善的客户服务体系，定期回访客户，收集客户意见和建议，不断改进服务，提高客户忠诚度。