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如果信用证中有软条款，即信用证的条款存在不是非常严格的要求，像您提到的需要客户验货签字的合格证明，这种情况一般较为常见。此时，您可以考虑通过与客户进行沟通，达成共识，使客户尽可能配合合作。
在开始合作前，您可以与客户进行深入的沟通，明确合作的条件、责任和义务，并让客户了解验货签字的合格证明对于货物自身质量和信誉度的重要性，以此增加客户意识和配合的可能性。同时，您可以与客户协商其他解决方案，例如要求客户提供其他的验货证明或找到第三方进行评估，以确保在质量上的达标和合适。
如果客户未能按信用证条款执行，您可以通过银行协调解决。在这种情况下，您需要正式地通知客户未能履行信用证条款，向银行提供适当的证据和文件，以便与银行交涉并解决争议。
总之，对于信用证中可能出现的软条款，最好的解决方案是通过与客户进行充分的沟通、理解和协商，加强双方的合作关系，并确保交易能够顺利进行。
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如果是老客户的话还好一些，如果是新接触的客户，可能你会比较被动了，最好改成可以接受客户检验，但不作为议付单据。
