要谈进口工业品代理，首先要深入了解自身需求与市场情况。明确自己想代理的产品类型及目标市场，研究市场需求和竞争态势。其次，全面调研供应商，评估其信誉、产品质量及供应能力。谈判时，代理权限方面，争取独家代理或区域优势代理，提高竞争力。价格上，要结合市场同类产品，争取有竞争力的折扣与灵活的价格调整机制。交货期需明确具体时间及延迟赔偿条款。同时，要关注售后服务、培训支持等，保障后期运营。最后，仔细审核合同条款，确保自身权益。

总之，充分准备、明确诉求、合理谈判是关键。

可以多收集几家供应商信息，对比他们给出的条件，在谈判时以此为筹码，让当前供应商给出更好的条件。

谈判前准备好详细的商业计划，让供应商看到你的诚意与能力，增加谈判成功几率。

在谈价格时，不要只看单次进货价格，还要考虑长期合作的优惠政策以及返点等。

交货期一定要明确，并且要考虑到可能出现的意外情况，比如运输延误等，约定好应对措施。

谈代理权限时，要根据自己的资源和能力，争取最合适的范围，别贪大也别太小。

了解供应商对市场推广有没有支持，比如广告费用分担等，这对打开市场很有帮助。

关注产品的知识产权问题，避免后续因侵权等产生纠纷。

和供应商谈判态度要不卑不亢，既要展现合作诚意，也要维护自身利益。