在北京做进口水管代理有一定机会，但也面临挑战。北京建筑和家装市场规模大，对高品质水管需求多，进口水管在质量、工艺和环保等方面有优势，受中高端项目和追求品质的消费者青睐。

不过，正如你所说，价格偏高是个障碍。要想做好，首先需精准定位目标客户，如高端楼盘开发商、高档家装公司及富裕家庭。其次，建立优质销售渠道，与建材市场、家居卖场合作，同时利用网络平台推广。再者，做好售后服务，树立口碑。总之，充分发挥进口水管优势，克服价格劣势，还是有较好销售前景的。

好不好卖得看你的营销能力。多参加行业展会，结识更多潜在客户，还能展示产品优势。另外，组建专业销售团队，提高销售效率，也有助于提升销量。

北京市场竞争激烈，不仅有国产水管，还有其他进口品牌。你得突出产品独特卖点，像抗菌功能、特殊材质等，让消费者觉得物有所值，才好打开销路。

可以和装修设计师合作，他们推荐产品对消费者影响大。给设计师提供产品资料和好处，让他们愿意推荐你的进口水管，能增加不少销量。

线上宣传不能少，利用社交媒体、装修论坛等平台分享进口水管知识和案例，吸引消费者关注，提升品牌知名度，这样会更好卖。

做市场调研很关键，了解北京不同区域对水管需求特点，以及竞争对手情况，根据调研结果制定销售策略，能提高成功率。

可以搞一些促销活动，比如新店开业、节日促销等，吸引消费者购买，打开市场局面，让进口水管更好卖。

与物业合作，在新交付小区做推广，直接接触有装修需求的业主，介绍进口水管优势，增加销售机会。

建立库存管理系统，保证货源充足又不积压，及时满足客户需求，对进口水管销售很有帮助。