做进口工业产品代理，首先要明确代理产品的定位，比如确定是代理高端精密仪器，还是通用工业零部件等。

其次，进行市场调研，了解该产品在国内市场的需求、竞争状况以及潜在客户群体。

再者，与国外供应商建立联系，洽谈代理合作条款，包括产品价格、交货期、售后服务等。要注意签订详细的代理合同，明确双方权利义务。

同时，需准备好相关资质，如营业执照，若产品涉及特殊行业，还需办理对应许可证。另外，建立物流渠道以确保产品顺利运输，搭建销售团队或拓展销售渠道来推广产品也很关键。

还得学习产品专业知识，以便更好地为客户服务。

找供应商很重要，多参加行业展会，能接触到不少国外厂商，直接和他们谈代理意向，了解产品细节。

资金要准备充足，除了首批货款，还有运输、仓储、营销等费用。而且前期可能销售慢，要有资金周转准备。

物流这块，要找靠谱货代，他们熟悉流程，能帮忙处理运输、清关等问题，减少货物运输风险。

了解行业法规政策也不可少，像产品标准、进口关税等，避免后续因政策问题产生麻烦。

可以先从熟悉的工业领域选产品代理，上手快，也容易利用原有人脉资源打开市场。

售后服务得重视，建立维修团队或者与专业维修机构合作，提高客户满意度和产品口碑。

搭建线上销售平台，利用网络推广产品，扩大潜在客户覆盖面。

参加行业研讨会，既能学习行业前沿知识，又能结识潜在客户和同行，交流经验。