在山东做进口机油代理有机会也有挑战。从市场需求看，山东汽车保有量大，对机油需求旺盛，尤其在济南、青岛等城市，私家车和运营车辆多，为进口机油提供广阔空间。

手续方面，进口机油需符合国家标准，涉及报关、检验检疫等流程，找像中贸达这样专业的代理公司，能协助解决复杂手续。

竞争确实激烈，市场上各类品牌众多。要突出优势，比如选择品质独特、性价比高的产品。进货渠道可直接与国外厂商联系，或通过可靠的国内总代。销售渠道可发展汽修厂、4S店合作，也能利用电商平台拓展线上业务。总体而言，做好规划和准备，山东进口机油代理是可行的。

我觉得不好做，山东虽然车多，但本地机油品牌也不少，大家认可度挺高，进口机油要打开市场得花大力气宣传。

做进口机油代理得有资金支持，前期铺货、推广都得花钱，要是资金不充裕，很容易中途出问题。

感觉山东地域广，不同地区消费观念有差异，要做好市场调研，看哪些地区对进口机油接受度高，再重点发力。

现在电商冲击大，线上销售价格透明，线下代理如果价格没优势，很难吸引客户，这也是个难题。

做进口机油代理，一定要保证产品质量，不然出了问题，口碑砸了，就很难翻身了。

运输也是个问题，进口机油运输过程中要是出意外，损失可能得自己承担，得考虑运输风险。

得了解山东当地政策，有的地方可能对环保等方面要求严格，进口机油得符合标准才行。

人脉很重要，在汽修行业、汽车销售行业有熟人，能帮你更快打开销售渠道。