近年来，俄罗斯在西方制裁的大背景下，为中国企业开发俄罗斯客户带来了前所未有的机遇。

西方制裁虽给俄罗斯带来一定压力，但也促使俄罗斯市场展现出独特的韧性和活力。自 2017 年以来，中俄贸易关系迅速发展，贸易额不断攀升。2023 年 1 月至 11 月，中俄两国贸易额同比增长 26.7%，达到创纪录的 2181.7 亿美元，中国对俄罗斯的出口更是连续 11 个月增长 50.2%。

在电商领域，俄罗斯市场也呈现出爆发式增长。2023 年俄罗斯电商市场的交易额达到了 7.9 万亿卢布（约 920 亿美元），较上年增长了 48%。俄罗斯是欧洲互联网用户最多的国家，互联网普及率高达 90.5%。这为中国企业通过线上渠道开发俄罗斯客户提供了广阔的空间。

速卖通 aliexpress

平台概况：阿里巴巴集团的外贸网站，进入俄罗斯市场较早，知名度高，运营成熟。速卖通拥有海量商品资源，涵盖服装服饰、3C、家居、饰品等 30 个一级行业类目。海外买家流量超过 5000 万/日，交易额年增长速度持续超过 40%。速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场，目前已经覆盖 220 多个国家和地区。

优势：

• 拥有大量中国制造商和批发商的商品资源，商品种类丰富多样，采购成本低廉，价格具有明显优势。

• 作为全球最大的外贸交易市场之一，覆盖全球多个国家和地区，为中小企业拓展海外市场提供广阔舞台。

• 提供安全可靠的在线支付与物流服务，确保交易过程安全顺利，降低买卖双方风险。

• 拥有专业的客服和服务团队，能为买家和卖家提供全方位专业化客户服务，解决交易过程中遇到的问题。

• 与多家物流公司合作，支持全球配送，用户可根据需求选择快递方式，并追踪订单进度，提高购物体验。

劣势：

• 由于进入门槛低，平台上商品价格竞争激烈，利润空间相对较小，单店产出低。

• 平台对流量的调控较为严格，尤其是高质量流量，导致部分卖家单店产出较低，难以形成大规模销售。

• 平台规则较为多变，需要卖家不断适应和调整经营策略，增加了经营难度和成本。

• 由于平台准入门槛低，许多卖家涌入市场，导致同质化竞争相对激烈，需要卖家通过创新和提高产品质量来脱颖而出。

Ozon

平台概况：俄罗斯最大的综合性电商平台，大力招商，受消费者欢迎，在国内多地设立物流中心。

优势：

• 庞大的市场规模，俄罗斯是欧洲最大的电商市场之一，拥有庞大的消费群体。Ozon 作为俄罗斯的本土电商平台，占据市场主导地位，为卖家提供广阔的销售空间。

• 平台涵盖家电、数码、家居、服饰等众多品类，满足消费者多样化需求，为卖家提供丰富的选品机会。

• 拥有完善的物流体系，与俄罗斯邮政、俄罗斯联邦储蓄银行等知名物流企业建立合作关系，为用户提供快速、安全、可靠的配送服务。同时，Ozon 还拥有自己的配送团队，实现全国范围内的配送覆盖。

• 对上架商品有严格的品质要求，确保消费者能购买到质量可靠的商品，为卖家提供公平竞争的环境，提升平台信誉度。

Joom

平台概况：俄罗斯本土知名跨境电商平台，在独联体和东欧流行，一度成为欧洲发展最快的电商平台。Joom 跨境电商 2016 年在俄罗斯创建，主打移动社交电商。2022 年 APP 下载量超过 4 亿次，目前在俄罗斯的 Apple store 和 Google 应用商店都是排名前 5 购物 APP。Joom 2021 年开始在中国招商，目前在珠三角的深圳、广州、佛山、中山、东莞以及长三角主要城和义乌等设立了中转仓。卖家打包好之后平台直接上门取件，发到卖家手中，非常方便。为了开拓中国市场在中国设立了分支机构，可以全中文后台，中文客服对接。

入驻条件：

• 大陆营业执照，目前仅支持公司入驻，个人无法开店。

• 法人代表身份证。

• 企业 Payoneer 账户。

• 跨境电商经验，例如速卖通、亚马逊、eBay 等（非必须）。

入驻政策及费用：

• 开放入驻，目前不需要其他平台流水。

• 入驻全免费，不需要租金、保证金等。

• 佣金约 15%左右。

Yandex.market

俄罗斯互联网巨头旗下平台，相当于中国的百度 + 阿里，流量高，市场份额大。Yandex.Market 是俄罗斯最大的电商平台，得益于 Yandex 第一大搜索引擎强大的倒流能力和集团巨大的体量，知名度和流量方面自然不愁，日活超过 500 万，月 IP（独立访客）超过 1500 万。Yandex 集团强大的实力使其建立了完善的支付、物流、客服、售后等服务体系。

热销品类：包括 3C 电子产品、手机、服装、鞋帽、箱包、家用电器、家居产品、儿童产品和玩具等。

入驻要求：

• 营业执照、法人代表身份证、其他电商平台店铺链接（SKU 需要 1000 以上）。

• 商品信息必须是俄文，不支持买家无理由退货，质量问题退货需提供证据，买家好评是平台重要的考核指标。

物流与支付：

• 提供三种物流方式，自发货，海外仓发货和 Yandex 自有仓库发货。

• 支付方式支持使用 Yandex.Checkout，这是俄语国家中最流行的一种支付方式，除此之外还支持信用卡、手机和货到付款的方式。

• 平台每成交一笔订单，卖家需要支付给 Yandex.Market 1%的佣金。