首先，恭喜你有这么大的一单生意。针对你的问题，以下是几个建议：

1. 跟客户进一步了解他们的付款能力和意愿。如果客户能够提供信用保险，你可以考虑接受他们的 LC 付款方式。但是如果客户没有提供信用保险，LC 仍然存在付款风险。因此，你可能需要跟客户协商妥善的付款方式，例如先付预付款再结尾款的办法。

2. 在与客户谈判的过程中，要强调设备的质量和性能，以及你们公司的售后服务能力?？突枰判乃撬郝虻纳璞钢柿坑斜Ｖ?，同时也需要了解到你们公司的售后服务能力。

3. 针对客户的付款要求，你可以提出你们公司的付款方式，并要求客户了解并同意。然后你可以写出一份协议，明确双方的责任和义务，以确保付款和设备交付的过程顺利进行。

4. 如果你没有经验处理这么大的单子，你可以考虑寻求专业的帮助，例如外贸公司或专业的贸易服务机构。他们可以提供有关文件的准备、货运的安排、付款的协调等方面的协助，使你的生意更加顺畅。

总之，这是一笔很大的交易，需要你仔细地考虑，同时要遵循正确的流程和原则。希望我的建议对你有所帮助！

对于客户提到的付款方式和数额，你可以在预付上一点让步，但是可以将余款要求在发货前付清。

建议机器到港1个月之内安排安装和调试。

信用证，大金额，小外贸伤不起

想问问，客户的付款条件可行吗？ 8W美金信用证对很多人来说，可能小数目。对我来说，如果没到我一下子回到解放前，还要负债?；褂姓飧隹突悄崛绽堑?。

在这里大家不要歧视尼日利亚的客户。骗子固然很多，除去骗子客户还是有的。我有3个尼日利亚客户，付款特别痛快。有一个基本都是100%前T/T.

现在是人都说不准！钱没到手什么意外都有可能！楼上的说的有道理，钱到了再出货，慢慢和客户沟通！真心想的一定能理解。

请问本钱大概多少??主要是本钱先回来??应该利润比较可观吧

这不你的付款条件想的挺好啊

楼主说的付款方式也不错啊

5+6楼的解答很ok

谢谢楼上各位的回复。刚刚了一个外贸很多年的朋友。他的建议跟6楼的方式差不多。

你的付款方式很好啊如果真要信用证,也得看哪些国家信用证,非洲,中东,南亚国家信用证,基本不用考虑了.

LZ自己的方式很不错，尼日利亚的都说信誉不太好，余款L/C也很有风险的，万一的过程中提这提那要求，一旦过了L/C的有效期到时候主动权都在客人手里了

15wan预付到手了就不用怕了。

支付7万工厂工，其余时间找银行贷款。

信用证要指定证行，或增加保兑行，挂个进出口公司在国内打包放款。

客户对你提出的付款方式有什么回应呢？

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